有一种生意叫明亏暗赚
江成在绵阳一家建材店找到了工作，店里一共两个人：老板和他。凭着脑子灵活手脚下勤快，没几天店里的活他就都可以应付了。
一天老板告诉江成自己要去成都进货，顺便回趟老家，这一去一回要六七天时间。这几天店就交给江成打理了，可要好好照看。可有一样，不能做亏本生意。我办事您放心。江成拍着胸口应承下来。
老板前脚刚走，后脚就有顾客上门了。来的是一个中年妇女，她是来打听石膏板价格的。他热情地答道：“27元一张，保证质量。”“太贵了，别人才卖25元一张，你怎么要27元？”中年妇女可能已在别处问过价了，一副行家的架势。不过江成心里有底，这种石膏板进价都是25元，卖25元根本不可能。于是，他肯定地说：“阿姨，25元的肯定不是这种质量，我们这种石膏板25元是绝对买不到的。”中年妇女见江成不肯松口，也没再去看店里其他材料，转身就走了。
接着又来了几个买建材的，但都在问了石膏板价格后立马走人。显然，也是嫌价格高了。
这可让江成郁闷死了。如果按25元卖的话，这生意肯定是亏本了；可如果不按25元，生意看来做不成。该怎么办呢？
第二天，来的顾客是木匠李师傅带来的。由于大多数的买家对装饰材料不是很懂，便在买材料的时候把内行带上。李木匠经常把客人往店里带，有时候老板还要请李木匠喝酒吃饭。
李木匠熟门熟路把顾客往店里带，由买家和江成讲价，他自己则在一旁气定神闲地喝起茶来。但当听到江成说石膏板27元一张时，李木匠竟忍不住插嘴道：“你老板都是按24元一张卖给我的，小兄弟，都是老熟人了，优惠点吧。”
“怎么可能呢，这个价格进价都不够的啊！”江成感觉自己的头都大了。李木匠见江成不相信，便提醒道：“你可以看以前的单子，看是不是24元？都老熟人了，老叔我还骗你不成？”
江成将信将疑地把以前的出货单拿了出来，一对照，晕！千真万确，出货单上写着：石膏板，单价24元/张。可进价单上也明明写着25元/张啊。是老板糊涂了，还是自己糊涂了？
此时，顾客已经等得不耐烦了。眼看着到手的生意又要黄了，再想着自己几天来都没做成一桩买卖，江成豁出去了。他索性爽快地说：“好！既然是老熟人，那咱亏本也认了，24就24。要多少，点货吧！”说完，唤过工人就开始搬货。
主家也是痛快人，一看这样便说：“其他的材料也在这儿买了，不过价格可要优惠点。”
见此情景，江成不由得高兴了起来。除了石膏板，对其他的装饰材料，江成可不愿再亏本了。在报价时，他在进价的基础上暗暗把利润统统提到了30%，而那个顾客几乎都没说二话便痛快地结了账。
说也怪，这以后店里的生意一单接着一单地忙了起来。晚上，江成细细核算了自己成交的几笔生意。他发现店里不旦没有亏本，利润还有了提高。他突然明白了：石膏板看似亏本了，可是因为量少价廉，十几张厂膏板也就亏了十几元。而其他的木工板、油漆、柚木板等等，价格和用量都高出石膏板好多倍，在石膏板上亏的钱很快就在其他的材料上赚回来了。
从那以后，江成天天都在做“亏本生意”。不久老板回来了，一对账，这阵店里的生意和利润跟平时分毫不差。听了江成做“亏本生意”的过程，他开心地拍了拍江成的肩膀：“小子，你总算是悟出来了，亏本生意不亏本呐。”
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