如何用免费模式垄断大学生这个庞大的市场？

现在的大学生是越来越有钱了，所以这几年有比较多公司的项目，专门针对大学生的市场。

今天和大家揭秘一个关于做大学生市场项目的公司玩的模式。他们的模式是通过一个用户的刚需市场切入，然后再对接其他的服务项目获取利润。

这家公司做了一个专门针对大学生的洗衣项目，大家都知道大学生洗衣这个市场比较大，而且还是一个刚需的市场，他们玩的是铺设公共洗衣机，然后洗衣收费的模式，袁国顺老师也讲过世界500强的海尔洗衣机也开始免费送。

但是，今天分享的这家公司玩了另外一个套路，他们直接把大学生的衣服收回来，然后送到工厂去洗。

但是很多人会想，如果收贵了，大学生不愿意啊，另外一个收衣服也是一个问题，校园不是说你想进去就可以进去的。

所以，在收费上面，他们给出了一个让用户无法拒绝的条件，一个宿舍按6个人算，一年499元洗衣全包，算下来一个人一天才2毛多一点。2毛钱一天就有人帮你洗衣服，谁还愿意自己洗呢，对吧。

所以，通过这种超低价的模式吸引大学生办卡，也就是499元的年卡。但是499元洗6个人的衣服一年，如果仅靠这个能盈利，还是有点悬的，毕竟2毛钱是很难实现盈利的。

但是，他们通过这种模式可以获得现金流，另外，其实在南方可能会天天洗衣服，但是在北方，估计没有人会天天洗吧。

另外一个关于收衣服的问题，大学生是不是有很多人想找兼职的？那么直接找大学生就可以了，每个学校找一个总负责人，然后每栋楼再找负责人，负责收衣服，派送衣服，宣传等等。这就轻松的解决了外来人员很难进入校园的问题。这个就是袁国顺老师讲的免费模式的核心思想，就是借。

所以，通过这种模式把大学生的衣服收回来集中送到工厂进行清洗，这些都是直接由大学生完成。

他们通过超低价的洗衣业务，获得了与大学生天天接触的机会，因为价格低，直接垄断了大学生的洗衣市场，而且这又算是一个刚需。

那么，市场你是切入进去了，怎么赚钱呢？单靠洗衣这个业务想赚钱估计还是有很大的难度的。不知道大家发现没有，他们洗衣这个动作是非常频繁的，而且几乎每天都要去每个学生宿舍一次。

所以，另外一个项目来了，那就是快递业务，一般的快递是很难给你进去宿舍的，

但是对于他们来说，通过招聘校园兼职的模式，大学生是可以随便进入宿舍的，也就是说，一个包裹可以直接送到学生的手上。

所以，他们对接兼职平台，然后把大学校园的包裹承包下来，然后需要兼职的学生可以通过实名认证在他们的平台抢单，听到到这里是不是有点感觉了，公众号：牛吉强，学习更多案例。这个抢单和私家车共享模式一个道理，通过这些认证的大学生抢单的模式，让这些学生把快递直接送到用户的手上，大学生这个市场的包裹不少吧。

所以，他们不用多给这些学生发工资，学生帮他们送快递，学生有钱赚又自由，而他们可以直接拿分成，这个是抢占快递市场。

这还不够，大学生要吃饭，外卖这块又可以做，所以类似快递的模式，直接把外卖这一块给干了，也就是校园外卖的业务。

上面这些都是通过资源对接来赚钱的，但是手上有了这么多的大学生资源，他们自己干了一个电商的平台，直接销售产品给大学生。

因为他们有强大的校园物流配送的团队，可以直接送到学生的手上，弥补了很多快递不能进入校园的缺点。所以，只要和配送相关的业务他们都可以干，因为他们天天要送衣服到学生的宿舍，送衣服的同时，加上几个快递，跑一趟可以多赚钱。

所以，兼职的学生利用业余的时间可以多赚钱。而他们掌握如此大的校园数据，以后可以为很多干校园项目的公司提供数据的支撑。

当然，他们还可以有更多的盈利模式，包括广告，招聘等等。所以他们就是通过洗衣这个高频的业务，并且是超低价办年卡的模式锁定用户，通过后端的资源对接来赚钱，这种模式可以全国复制，所以市场的规模特别大。

因此，很多的项目都是先找一个用户的刚需产品切入市场，然后延伸出来更多的产品，更多的盈利模式。

那么，如何获取用户呢？这个也是很多创业者头疼的问题，获取用户，你就要设计一个让用户无法抗拒的理由，让用户感觉超值，不买单他就是傻瓜，你就赢了。用高频的产品免费来锁定客户，用后端的产品来实现盈利。

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