一张厕纸也可以买到上市，年营收120亿，他靠的不过是七个字
在每个家庭里，都有一样极容易被忽视却又不可或缺的东西的，没了他就过不好一天，那就是卫生纸。纸巾是每个人出门在家都必备的东西。卫生纸的销量大，但做卫生纸做到上市，仿佛就像是天方夜谭。只是没想到，还真有人做到了。
他是李朝旺，一个对大多数人来说都很陌生的名字。他被称为“纸王”，是维达纸业的掌门人，到目前为止，已经经营维达纸业30多个年头。从维达创立之初，李朝旺的目标只有一个——让中国家庭享受高品质的生活用纸。20多年的坚持，到把卫生纸做到上市，不靠别的，就靠7个字：一生做好一件事。
人穷志不短，奋力当头儿
1958年出生的李朝旺，家中有兄妹五人。原本就不富裕的家庭，负担起五个孩子来，日子显得异常艰辛。母亲病了没钱看病，小学还没上完的大姐不得不辍学打工挣钱。占了排行的便宜，李朝旺勉强读完了高中。1975年，高中毕业的他正赶上了“上山下乡”，他便成为了一名知青在农场工作。
虽然生活艰苦，但没压抑住李朝旺一颗争强好胜的心。人穷志不穷的他，从小就爱折腾，希望当头头。小时候是村子里的孩子王，中学时候当班长，到了农场，当不了生产队长，也要和生产队长搞好关系，当个“副队长”。即便到了正式工作中，也要奋力向上冲。
1976年，文革结束李朝旺回到城里进了新会河南纸制品厂。当时的纸厂做的是出口生意，生产纸钱元宝等产品。纸厂的生意不错，但在1985年，应政府要求与另一家生产草纸、纸箱的包装厂一起并入新会日用品厂。
一家是连年亏损，一家是扶贫单位，于是效益最好的新会河南纸制品厂就成为了主心骨，而当时厂里表现最好的李朝旺自然而然被任命为厂长。这就是维达的前身。
27岁的李朝旺牟足了劲要大干一场。他深知刚合并的新会经不起折腾，必须集中所有精力做好一个项目，于是他拍案决定就沿袭原来纸制品厂的项目——小包装纸巾。
那时的市场还上没有出现类似的产品，外出多用手帕，即便是酒店里有面巾纸，质量却不好。最初的他没有选择自己生产，而是代理上海利民造纸厂生产的“雪花牌”纸巾。
这代理业务做得热火朝天，让李朝旺萌生了开发自己品牌的想法，他先是派人去上海学习设计、生产和营销知识，后又去北方谈原浆纸的生意，终于在1987年，有了自己的第一款面巾纸“威牌”，这就是国内第一款高档盒装面巾纸。
厕纸能上市，成纸业大王
生产逐渐规模化以后，1990年，李朝旺注册了 “维达”的商标。为了打响名声，它还率先做起了电视广告。要知道当时的电视广告特别贵，作为一个刚起步的小厂，李朝旺这一举无疑是破釜沉舟，但他就是坚持，“卖了底裤也要打广告。”
恰逢90年代的经济起飞，人们对高档生活用纸的需求增大，维达的广告成功地吸引了众多客户，纸业的市场虽然巨大，但是对于维达的挑战也不小。
在那个时候，原材料是摆在维达面前的最大难题。在南方没有一家原纸制造厂，所以为了获取原纸，李朝旺必须北上。北方人喜好酒桌上谈生意，觥筹交错间不仅生意谈成了，李朝旺也练就了海量。喝酒伤身，总这么喝也不行。
在1993年，李朝旺选择自己生产原纸，建造纸厂——维达纸业城，更是从日本进口设备——川之江造纸机。这台机器花费不菲，但好在产能大，一年能产1万吨，也就是后来的“维达1号”。靠着维达1号的高产，当年，维达的年营收突破了1亿元。第二年，维达又从日本购置了产能更高的“维达2号”，，达到了2.4万吨。
在产量和销量上，维达已经做到了行业领先。但是基于生活用纸体积大，单价低的特性，销量大意味着运输成本高。为了减低运输成本，就必须采取“工厂先行”的策略，即先有工厂，再有市场。
所以1996年底开始，维达开始了企业扩张之路，先与武汉的国有造纸厂合作，后收购了上海利民造纸厂，到了90年代末，维达已经稳居“纸业大王”的宝座。
企业竞争是慢跑，后期发力
李朝旺认为：“企业竞争是一场长跑，不是短跑。长跑运动有时候快一些，有时候慢一些，这是正常的。快慢时间点的掌握要根据自己的节奏、能力、情况来定。最后谁跑第一才是关键的。”
如果90年代，是维达30年长跑的起步阶段，那么到了新世纪，就是维达的加速阶段。
李朝旺费了三年时间，终于把当时世界上最快的自动化设备，年产能达3.5万吨的“维达3号”买入手，随后又继续大力扩张，形成了七省九大工厂的米字型生产基地，年产能高达24万吨。
2007年7月10日，维达在香港联交所主板成功上市，当时的群众感叹到：一张厕纸也可以买到上市啊！
李朝旺的最初目标：“规模化、集团化、国际化“，上市前完成了规模化，之前维达的目标主要是扩大造纸产能规模，接下来要做的就是集团化和国际化了，维达也开始将战略目标转移到了品牌的多元化和国际化上。
时间：2011年，维达集团成立了合资公司维安洁，听这个名字就跟宝洁挺像的，维安洁的目的就是开拓个人护理产品业务，生产了一系列纸巾：原纸、盘纸、纸巾纸、卫生纸、厨房用纸、擦手纸。在
时间：2012年，维达进军婴儿纸尿裤行业，推出了“贝爱多”品牌。
其中，维达的国际化拓展提现在与欧洲最大的卫生用品制造商爱生雅（SCA）的战略合作伙伴关系上。在2013年，爱生雅提出了对维达的收购，但李朝旺各方周旋，也在思考更好地合作办法。
时间：2014年，与爱生雅签署协议，维达以11.4亿港币的总价整合爱生雅在中国的业务，取了多个SCA全球性品牌的独家使用权，从而达到了双赢的局面。
时间：2016年，维达的总营收超过了120亿，市值达到了168亿。不仅仅是日常生活中会看到维达职业，连麦当劳里的纸巾也来自维达。甚至在义乌，从高级酒店到街边的厕所用的都是维达的纸巾，维达全国卫生纸第一品牌的地位毋庸置疑，而李朝旺也是名副其实的“纸王”。
李朝旺常说：一生做好一件事。他从早年与“纸”结缘，就在纸厂辛苦耕耘了30多年，从过去濒临倒闭的小工厂到现在响当当的“职业大王”，李朝旺对于“做高品质的生活用纸”有着一份三十年如一日的坚持与信念。他对于维达的感情之深溢于言表，他的下一个梦想是让维达站在世界的舞台上，去经历风霜成为了一个百年品牌。
来源：商战（ishangzhan）
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