巧用风水培养和塑造顾客超级信仰
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本次分享内容来自聚众医美云课堂综合班第4期展洪伟老师
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风水能开运，如何巧用风水培养顾客的信仰？
如何从细节风水引人入胜让顾客升单？
信仰源于什么呢？源于内心强大的一种价值观，我们希望自己能够成为什么样的人或者是我的家人、爱人、孩子成为什么样的人，这就是信仰！如何培养和塑造顾客的超级信仰？
01
如何培养顾客的超级信仰
1）从自己做起，简单说就是咨询师的办公室，还有我们销售人员的穿着和佩带。如果想善用风水培养顾客，你的办公室首先要有跟风水有关的物件、摆设。我的办公室肯定有很多佛家道家的东西，比如绘画、唐卡，还有我的摆件，比如说貔貅、麒麟等等。另外还要有绿植，比如发财树或是铜钱草。懂风水的人都知道，铜钱草是招财的，而且非常好养，只要你不浇水浇多了都有没有问题的，造价成本很低。大家可以把铜钱草摆在办公桌上，绿色的很美，有的顾客看到以后很诧异，为什么不放鲜花而放一盆草呢？你可以告诉他这是有风水的寓意，所有的美女坐在我面前，在聊天和咨询的过程中，我希望能够给大家带来财运。通过这种方式，在没有正式咨询项目的时候我就已经把好的卖给她了。有的顾客可能没有见过这种植物，或者还不知道这种植物能招财，这样做就会让自己的档次有所提升，这就是我讲的善用风水，我们一定要了解风水的基础知识，但不需要讲的太深。
我们剖析一个超级项目，比如说提升类的，细胞除皱类的，填充等等，他们都是跟人生三大运势有关的：财运、感情运、还有健康运。财运又包括了事业运，感情运又包括了姻缘、桃花，还有人际关系。我经常会跟顾客讲，如果你对别人太好了，说的可能是好的，却是别人不爱听的，时间长了你就会被别人讲坏话，所以我们要了解怎样剖析顾客的三大运势。如果在你房间里面能够摆上些跟风水有关的很简单的一两件物件，不用多，却可以起到画龙点睛的作用。如果你自身能够穿戴跟风水有关的物件会更好。比如女同志很可能不会带佛珠，但是却可以带一个木制的跟佛家相关的小串，会给人古典素雅的感觉。还可以带一些水晶石、琥珀、珍珠等等，物件不是很昂贵，我们也没有必要买那种很贵的，带一个普通的就可以了。我们可以说这个物件能给我们带来灵感，也可以说是某个大师送给我的，这样你就可以讲到与此有关的话题，只要你身上或是你房间里有这样一些与风水有关的物件，那么你可以轻轻松松的引人入境。
下面我给大家讲几件能够轻松引人入境的物件。你可以在办公室里放九鱼图，但请不要放关公的图，九鱼图寓意长长久久圆圆满满。放在什么位置呢？你可以放在一进来打开门的正对面，然后在门对角线的地方放一盆绿植或者是水培的绿植，一定是在左手边，右手边的桃花位，桃花位一定不要坐人或是放鲜花，不然坐在这个房间的人桃花会很多，难免会来一些烂桃花。如果你放一尊观音佛，你又不是很懂，那么被顾客问到的时候可能会很尴尬。因此我建议大家可以放九鱼图鱼或者是牡丹、凤凰之类的。今年是丁酉年鸡年，放凤凰或孔雀都是儒雅清新的一种感觉，这样对你将来谈到风水画的时候会有一个很好的切入点。
2）在跟顾客沟通的时候多赞美顾客的手。我希望大家能够在聊天的过程中赞美一下顾客的手，我们并不是看手相而是看手型。手在相学里有很多讲究，如果手干枯细小，他是缺少福禄的。如果手饱满饱满圆润，她是富贵满堂。但是千万要注意，不要说顾客手很苗条或是手很胖这样的话。要讲就讲她手的皮肤白皙，手指合拢的时候又长又细，我们就说这是象征掌权，千万不要说漏缝就漏财。手掌厚代表坐拥不动产。你这样去夸他的时候，顾客一定是很高兴得。
如果手背上有纹怎么办呢？你先夸两点手型好，手掌厚，当有一点点小瑕疵点，你的手背有点干纹，并不是很饱满。所以我建议，让你手更饱满，饱满可以给你招财，可以让你掌权，我做的一个很好的项目就是细胞丰手。
还有一个项目就是脖子上的颈纹，这个是用玻尿酸解决不了的，需要用十几毫升到几十的细胞来处理。为什么一个脖子能够卖出二三十万的项目，其实它与风水也有关系。从骨相上讲，肩不能耸肩，首先要挺肩走，说是有抗压的能力，有一种顶梁柱的精神都可以讲，不能弓背不能驼背，站要有站相。骨相唯一提到颈部可以厚但不能起鼓，不能起包。我们在做脂肪精修的时候，也可以把脖子上成坨的脂肪精修处理掉。这一项可以划分的很细，前不能起皱，就是说脖子前面不能有纹，脖子的基本纹理就是三条横纹，这三条横纹是讲人顶天立地，人直立站在大地上，你的财运接地气是从你的脚、膝盖、半月板，到盆骨、腰，到往上锁骨到脖子都是通气，所以如果脖子上有颈纹，你的运势就上不来，肯定会大大的降低，会减弱你的好运，你的运势就不好。那么，不管你有多么较好的面容，脖子是给你减分的。
从我们面相上来说，你的手如果饱满一些，脖子没有横纹，基本你的开发的项目已经到了极致。我跟别人讲的不太一样，别人可能都会讲额头、太阳穴、法令纹、苹果肌等等，我今天就讲一些能帮大家成功升单，而且冷门项目。你的顾客很可能在其他地方就丰过额头，填过苹果肌了，你夸她就可以了，但脖子和手就不一定。在一些优秀的团队，优秀的医院会经常出这样一些单子，细胞除皱、除颈纹、丰手这些东西都是A类顾客能够成交的项目，只要你给他讲透了。
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