[不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓]不以用户体验至上的SEO都是耍流氓
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相关资料一 : 不以用户体验至上的SEO都是耍流氓
SEO是目前所有互联网企业必用的一种网络营销手段，是通过特殊技巧将某个或多个目标关键词及潜在关键词排在搜索引擎最前面，进而增加网站的曝光率从而提高品牌的影响力。
那么做SEO的终极目标是什么?流量?销量?在不同阶段不同时期的SEOer问及此话，肯定答案都不同。就如同，在早期接触SEO时，简单的理解就是通过技术手段来提高网站在搜索引擎中的自然排名，从而获得可观的流量来源罢了。
相信不少站长在对网站进行SEO的时候，往往忽略了用户体验，导致最后SEO效果出来了，流量提高，但PV下降跳出率上升。细心的SEOer在做后期深入分析和自我检讨时，就会发现原来还有许多地方需要改正，最主要的还要提高用户体验，只有用户体验好了网站的生存周期才会无限延长。
到此，大家恍然大悟，原来所有以“流量至上的SEO都是耍流氓”。太极圈广告联盟认为，其实SEO的根本还是绕回到原先的起点，用户!SEO不是单纯的机械的从搜索引擎导入廉价的流量，而是用户通过搜索引擎索引关键词时和网站之间建立起一座沟通的桥梁。
SEO在这座沟通的桥梁中起到一个引导的作用，让用户能够及时得到需要的信息，同时为其引导的网站能满足用户的其他需求，并在浏览的过程中网站整体都是富有清晰的结构及浏览目录，让用户流连忘返，从更喜欢的您的网站。
SEO，不仅于讲究对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容综合性的设计。更讲究从网站印象、网站功能、网站实用性、网站内容等综合因素来改善网站环境。透过SEO提高用户体验，也是提高电商类网站转换率的重要因素。
网站用户体验度优化对以后的网站推广、营销起着决定性的作用，有好的用户体验度后才能更好的抓住你的浏览用户群体，才会有更多的浏览者记住你的网站，同样因网站用户体验的建立从而诞生了用户信任感受。
所以，初期我们站长或SEOer就是简单的考虑如何快速提高网站排名，但是当网站排名做上去之后，就务必要从用户体验的角度出发。否则网站排名上去了，但是访客停留时间短，网站PV较低的话，那么导致综合排名就不会太高，搜索排名一般很难持久，在一定程度上反映网站在用户的心中并不理想，搜索引擎就不会过多青睐你的网站。
如果你能站在用户体验的角度出发，自然，经常会有回头访客，停留时间也会很长，综合排名也会上来，搜索引擎自然会认为网站很受用户喜欢，搜索引擎自然会把你放在一个比较好的位置上，而且排名会很持久。
除此之外，SEO里原创的内容也很重要，好的内容可以提高网站的价值度、专业度，更能提高流量，并建立网站信誉与权威关键，更能提高网站信任度，用户体验，帮助网站品牌的宣传推广。
如果说网站技术构成是一个网站的骨架，那么内容就是网站的血肉了。内容不单单包含你网站的可读性内容，还包括连接组织、导航组织等方面，这也是一个网站用户体验的关键部分。单独来说的话，这些因素中没有一个能带来积极的用户体验，如果综合起来就组成了一个网站成功的主要因素。
举例来说，一个设计精美的网站，却频繁地出现服务器错误或超时。或者想象一个很棒的数据库应用程序，由于某种原因而从未被使用过，因为它被深深地掩埋在了网站信息架构的深处。在两种情况中，我们都可以看到，独立的品牌、可用性、功能和内容等要素是无法说明一个网站是成功的。然而，当综合在一起时，这些核心要素就构成了用户体验的基础。
总之，一个排名持久和稳定的网站，那么这个网站的用户体验势必做的很好。文/太极圈广告联盟(http://www.tjq.com/)
相关资料二 : 新辣道李剑：不以供应链输出为基础的加盟连锁都是耍流氓
12月15日消息，由创业黑马举办的2016年创业黑马社群大会今日在京举行，新辣道创始人、信良记CEO李剑出席活动并发表主题演讲。
李剑除了详述了餐饮在B端和C端的创业机会，还结合自己20年的创业经历，围绕“自利利他”、“动态平衡”、“ 比较优势”这三个词谈了谈自己的体会。
以下为经i黑马编辑过的演讲节选：
C端餐饮企业应注重性价比
我从1995年来北京创业，到今天20年了。今天，我把一些心得，包括对餐饮的理解跟大家交流。先说一下我对餐饮未来创业方向的一些考量。
餐饮在这两、三年时间里是非常热的话题，有三点原因：一是偏消费;二是门槛比较低;三是所有人都觉得这个和人口有关的生意，应该不会太差。
无论是线上还是线下，2C端的餐饮应该注重高性价比，包括两点：
一是性能的提高。
到底什么餐饮性能是用户追求的核心要点?这在前一波互联网创业的时候，有些会被误导，大伙儿都更多的关注了营销。其实，99%餐饮企业的第一性能都应该是产品。
产品上的高性能得回到专注，也就是“爆品”。你想把100道菜在100个连锁店都做好，这几乎是不可能的。因为100个菜乘以100个连锁店，得有10000个控制点。但是如果把一个菜搞到100个连锁店，就有机会做成爆品。所以我想性能的提高，重点在产品端的专注和爆品。过去，老话讲叫“特色产品”，现在不仅要特色，还得爆。
二是价格的降低。
只是性能好也不行，还得回到价格。价格端核心问是得少、得够简单。如果你面对的客人、消费者、员工、供应商那么多，很难比隔壁那家只做一、两个产品的人做的更好。
如果你问我消费升级对于餐饮端2C的本质是什么?我觉得就是想尽一切方法去做相对简单的爆品。
B端餐饮企业应以社会化分工为导向
餐饮2B端的市场，是个更大的餐饮创业市场。我在餐饮市场从业20年，太了解B2B的痛点了。
举个例子，所有人去餐厅吃饭，都会用一双筷子、一个湿纸巾、一个牙签这三件套。就这样一个小东西，全中国所有的企业没有一家是全部合格达标的。因为木材在漂白、烘干的环节中，会导致硫超标。在中国，每个餐厅每天需要用多少三件套?但是这个事情，没有人去做。
再举个例子，簋街的小龙虾卖100块钱一份，你觉得老板可能能挣很多。其实老板没挣太多钱,因为中间B端的流通渠道和效率太低了。一斤小龙虾从农民手里10几块钱收上来，刨去各个流通环节、损耗、人工、设备的投入，最后老板挣不了10块钱。
B2B业务的主流方向，应该是以社会化分工为导向的。
在提升B端餐饮企业效率的突破点上，有太多机会。这就是我从新辣道CEO角色里退出来，担任信良记CEO的原因。简单介绍一下，信良记是个专注于B2B供应链方面解决方案的公司，只给餐饮的爆品提供供应链的解决方案。当然我们也可以专注于给大型的连锁企业提供整套的爆品的标准化解决方案，让这些企业能够像当年新辣道在这个问题上的突破一样，能够有机会快速地把自己优秀的企业快速扩张出去。
对餐饮来讲，一切不以供应链输出为基础的加盟和连锁都是耍流氓。餐饮和其他领域的创业不一样，去餐厅吃饭的时候品牌服务和装修，是建立在顾客对产品口味的认知上。如果丧失了这个底层基础，你既使挂上麦当劳的牌子，消费者也不会认为你就是麦当劳。所以，供应链的输出方案是一个核心问题。
餐饮业在过去二三十年的成长，大多都是依赖组织内部的管理效率提升，这个行业基本上没有太强烈和深刻的社会化分工，但这一两年已经好多了。
而且我想说，餐饮业是不会死的，现在的危机一定会蕴含着巨大的市场机会，这个行业一定在某个出口上会突破。一方面依赖于对C端提供更高性价比的产品，一方面取决于对B端提升整体行业效率的优秀创业者的出现。
自利利他、动态平衡、比较优势
下面，再谈谈我个人创业20年的体会。我想，有三个关健词：
第一、自利利他。
我觉得，创业本质就是一个自利利他的过程。所有的创业者都起于自利，想挣钱、想开好车、想住洋房，这个无可厚非。但是你发现，从创业那天起，你想挣的每一分钱都得在利他上，先给别人开工资，先给供应商买设备。最后成功的企业家，无外乎实现了一个自利利他的好结果。起于自利，成长于利他，最后达成了一个自利利他的完美结果。
这里面挺矛盾的，自利是我要，利他是给别人。怎么去平衡?我的感受大概是：
1、可以在时间段上去平衡。有长的利益和短的利益。比如我要长的利益，你要短的利益，我们双方就没有矛盾，就不会变成一个零和游戏。
2、可以在不同纬度上去博弈。比如我要资本市场的利益，大家可以要分销商的利益，可能也不会有矛盾。
3、羊毛出在猪身上狗来埋单，用不同的利益关系做不同纬度的结合。如果只有两个人，我吃了你锅里的，你就少了。但是如果是三个人就好一点，我吃的是你不想要的，你要的是他不想要的，我们三个人组成一个利益关系。
第二、动态平衡。
前两天一个刚开始创业的朋友跟我说最近业务量特别大，但是内部管理特别糟糕。我说这是正常的，创业是在往前奔跑，人奔跑的时候只会有瞬间是平衡的，只要是走的时候一定是倾斜的。要么管理特别长，苦于没有业务;要么业务踊跃，管理又跟不上。
但是我觉得这是常态，沃尔玛、阿里巴巴这些企业也是在动态中平衡。两条腿持续在走就好了，管理弱了就抓管理，管理强了就开拓业务。
第三、比较优势。
我一个哥们想开火锅店，服务和海底捞一样，装修做得比新辣道还好，问我觉得怎么样。我说肯定没问题，但是火锅店得人均300块。因为，你投入的每一个好资源都是成本，一个人绝对没有能力要全面优势，只能要比较优势。
如果你本身是一个小老鼠，那就想办法多生孩子;如果你本身是一个大狮子，那你就得够快。老天爷给每个人都会留下机会，但是你得找到你的优势，然后持续地发现你的比较优势在哪里，不断地建设、宣传它。只要把比较优势建立起来，企业就有机会在强手如林的生态里活下去。
相关资料三 : 不以转化率为目标的SEM都是耍流氓
我是从09年接触学习SEO，直到去年基本上以竞价为主，SEO为辅。因为基本上SEO和的流量和竞价的流量太不成比例了，竞价的可控性很强，比SEO强多了。很多没做过竞价的SEO认为竞价没技术含量，而且是要烧钱的，往往看不起做竞价的，其实真正的事实真相并非如此，竞价也是非常难做的，每天要分析的数据也是非常复杂的，策略制定也是极难的，通常很多SEO之所以看不起竞价往往有个这样的原因，那就是以为竞价就是调一下价格，控制好排名，反正都是出了钱的，很简单的。但真相是竞价压力很大，绝不是调整价格控制排名，提升质量度这么简单，这里可能有一个SEO人员通常比较容易忽略的问题。
这个问题就是当排名这个环节一旦完成，我们的使命就是下一步，那就是询盘。所以竞价人员是需要控制询盘的，提升询盘是每个竞价人员的目标。但一般的SEO人员第一大使命就是把排名做上去流量有了，反正这个任务一旦完成，跟老板也就有了交待。而做竞价就
不一样了，天然的没有这个问题，因为是花钱的，排名这个问题不需要你来解决，这个问题一旦突破，我们就进入了下一个环节，那个营销漏斗大家还记得吧，展现——点击——询盘——转化。这个顺序是非常清楚的，这个问题一旦解决立马进入下个环节，因为从营销
的角度出发，整条链的成功才是成功，前面几个环节你都做的很好，比如转化环节不行，你把排名做的再好，流量引的再多，询盘提升的再高，没有转化前面的这些努力全部是前功尽弃。
这两天我对这一点着实有深刻的理解与认识，跟大家讲一个我在竞价中听到最牛的一个数据，某医疗行业一个关键词能出到500块钱以上，询盘率达到50%，转化率能达到70%。刚一听说这个数据我还以为耳朵出毛病了，后来一步一步听下来我才慢慢相信这个数据。以后有机会给大家讲讲这个数据是怎么产生的，虽然没有亲眼所见，但从理论来推导这个数据是可信的。为什么会一个关键词能出到500元钱以上，一些没见过大世面的小竞价员听到这个数据也是挺震惊的，我一天的预算也是两三百元钱，你一个词点击一下就是500大洋，着实挺吓人的。
一般SEO人员听到这个估计会油然而生一种优越感，看看我们是不用花钱的。其实我个人是这样看的，一个词点击一下500怎么啦，这个世界上任何生意都是看投资回报率的，不存在所谓的一个词价高或者价格低，一个词投资500能给你赚5000，那这个词就算出价1000也能赚4000啊，为什么不投呢?假如一个没有价值的词投资1毛钱，便宜吧，但它没有任何回报，这样的词也是不值得的。SEOer你也千万别说你们是免费的，你们老板为你付出的工资就是成本，也可以这样算成本，比如你一天两个询盘，你一天的平均工资是200元钱，那每个询盘成本就是100元钱。
我们还是可以用上个那个数据为例，为什么人家能出价500块钱以上，它的转化成本是多少，500除以50%除以70%得到的结果是1428，也就是它的转化成本是1428元钱。比如它的利润是10000，500元钱的出价是不是很便宜呀，是不是很赚钱啊，但如果70%的转化下降10倍变成7%(我跟很多朋友交流7%都是非常不错的转化率的，很多都是1-5%之间的，所以为什么70%让人那么震惊)，那它转化成本瞬间就是提升10倍，它的转化成本就变成了14280，相比之前的利润10000它是亏钱的。如果是亏钱的，那它还有底气出价500吗?还敢出500吗?很可能直接就出局了，这样的案例挺多的。
其实老板请你来公司做这件事情也是看投资回报率的，千万别把自己当成技术人员，认为自己做好排名，引来流量就足够了。其实还远远不够，如果不能转化，前面的一切都是白搭，如果转化率不高，转化成本过高，老板帐一算，发现这个月亏损了，说不定就跟你说
拜拜了。其实一个项目经理，因为很多用竞价自己做产品的人也一样，你要把控整个流程，绝不是单点突破.一个主管你不光应该管理排名和流量，以前我认为我管到询盘这个环节就是我们SEM人员的极致了，转化这端是业务和客服的问题了，我的手是伸不了这么长了，但你作为一个公司的主管的来说，你即便管不到这块，至少也要跟这块的主管好好沟通解决这个问题，如果不把最后的环节解决，那公司所有的人都是输家。
所以不管是做SEO的还是做竞价的，转化才是我们最终的目标，前面的排名，点击，询盘只是我们转化的手段，以转化为目标我们的境界才会上一个层次。这是我这段时间以来的所思所想所感，文章内容由科怡油烟净化器http://www.keyisb.com/shebei/shangye/原创分享，如有转载请保留文章链接，谢谢。
相关资料四 : 不以提高转化率为目标的推广优化都是在做无用功
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