小龙虾线上线下流量转化 巨头扎堆售卖小龙虾

“牵起它的手，轻轻吻一口。捏住它的腰，掀起红盖头。解开红肚兜，抽出白丝带，品尝嫩鲜肉。”即便你从未听过这首流行于江苏盱眙的“小龙虾口诀”，但在日头渐长、气温蹿升的夏夜，总会有人提醒你，吃小龙虾的季节又到了。

巨头扎堆售卖小龙虾

无论是装饰一新的簋街，还是胡同深处的大排档，也许就在街头穿梭的外卖车中，小龙虾总有办法和食客的舌尖亲密接触。当2017年的夏天来临，为小龙虾卖力代言的身影中，多了一个名字——互联网巨头。

巨头扎堆售卖小龙虾

如果你在5月底的北京簋街街头，恰好身着红衣，或许已经见识到了互联网和传统餐饮相结合的营销声势有多浩大。

5月25日晚上8点，天猫全球首家小龙虾馆在北京簋街开业。开业当天，天猫在京城开启了“线上线下新零售吃虾大法”，只要前来就餐的顾客穿着的衣服红色超过50%就可以免费吃小龙虾。据悉，活动当天有超过500位北京市民闻香而来，整个晚上，现场被吃掉的小龙虾近10000只，簋街空气中都飘荡着麻小的香气。

即便错过了线下声势浩大的“龙虾阵”，在线上也可以进入天猫超级专享日的“小龙虾馆”页面，低至39.9元3.4斤的各款小龙虾在天猫开售。天猫数据显示，小龙虾上线三天即被抢光超过12万份。5月26日一天，小龙虾的整体销量就增长10倍，第一分钟就售出超过10000份，约35万只小龙虾。

网易的电商品牌——严选也意外地把小龙虾作为开启夏季促销的武器。在严选向来简约、优雅的文案设计中，身躯火红的小龙虾有种意外的冲撞力。网易严选品牌负责人对北京晨报记者表示，并不担心“市井”的小龙虾会破坏网易严选的气质。“网易严选诞生的初衷是为中国消费者甄选优品，饮食作为网易严选九大类目之一，一直致力于为用户挑选有特色的农产品及能提高生活品质的好饮食。”

在京东商城上以“小龙虾”作为关键词搜索，屏幕瞬间被15万+件商品染成一片红彤彤。为了配合即将到来的618大促，不少小龙虾店铺的宣传图片也挂上了醒目的“618”字样。

小龙虾讲起“新零售”故事

作为近年来霸占夜宵界“网红”榜首多年的应季食品，小龙虾受到消费者的欢迎并不稀奇。但电商巨头集体为小龙虾“站台”的画面，足以令近年来话题度下降的电商行业兴奋。

2016年8月美团发布的一份报告显示，在全国3万亿的餐饮市场中，小龙虾市场从2015年起获得爆发式增长，市场规模现已超过1000亿元，人均消费额达到84元。

让巨头兴奋的除了小龙虾达千亿的市场规模，还离不开多元化的消费场景。小龙虾不仅有适合聚餐的线下实体店，还有懒得出门时的线上外卖。可以是正餐，也可以是嘴巴寂寞和出行时的休闲食品。在线上流量获取越来越昂贵的今天，巨头们在线下开起或合作的龙虾小馆，可以自然地完成线下流量的累积。

民以食为天。一盘经过精挑细选、质量上乘、肉质饱满、腮净腹白、采用秘制配方、匠心调味、经过高科技保鲜技术、配送快速的小龙虾，或许正是电商巨头眼中最性感的“新零售”故事中的主角。

所以，阿里巴巴必须要强调“天猫小馆的小龙虾获得了阿里巴巴的数据支持，被赋予了需求数据的翅膀，是一次新零售下的消费升级。”在阿里巴巴看来，一只简单的小龙虾也可以拥有属于它独有的可追踪化、可优化的数据。它可以打通消费者认知、兴趣、购买、忠诚及分享反馈的全链路，也是一次线下线上联动，新零售时代下的消费升级。

网易严选的小龙虾会特别强调“经过严格筛选层层把关，挑选最优质的小龙虾产区和生产厂商，全程把控生产环节，并通过对商品品质做第三方送检和严选品控的飞行验厂确保产品的品质。”除了紧扣“严选”，突出品牌，消除人们对吃小龙虾不干净的担忧，售卖食品也是快速增加平台SKU(商品种类)、考验物流速度、综合实力的一次演练。

为什么是小龙虾？

虽然同属生鲜电商的范围，但比起红火过的车厘子、生蚝、大闸蟹，小龙虾更本土化，更接地气，价格也更亲民。

它是天生适合社交的食品，当你左手去头、右手剔虾线，三揉两捏，从红衣中取出虾尾，准备征服一只小龙虾，体会从唇齿舌尖流到心头的快感时，根本不会去理会突然响起的电话。它恐怕是互联网时代难得的能让大家暂时把手机放在一边的食物了。

它具备跨越年龄、跨越地域的神奇气质。百度外卖对北京晨报记者透露的一份小龙虾销售数据显示，2017年3、4、5三个月的北京地区小龙虾订单量分别为16万、20万和28万单(流水额3800万)，呈现明显的上升趋势。从订单分布情况显示，东直门内商圈(簋街)依旧为小龙虾订单最大区域。

而知春里、安贞、三元桥和灯市口四个商圈的订单紧随其后，并呈现不断上升趋势。尤其是知春里商圈，其在5月份的小龙虾订单量近万单，甚至超过了东直门内。“知春里商圈高校、互联网企业较多，毕业聚餐、工作聚餐的外卖需求也许起到了一定影响。”

无论是毕业生还是上班族，小龙虾的出现都不会突兀。70后、80后们会对北京簋街吃“麻小”的夏夜记忆难以忘怀，新一代的互联网偶像“咪蒙”、“papi酱”会用凌晨也要叫外卖小龙虾的偏执告诉更年轻的消费者：“小龙虾，我喜欢。”

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