刑辩律师：你的形象里偷偷藏着你的水平
只有肤浅的人才不会以貌取人
——王尔德
“从最高意义上说，一个人的外貌就是他的人。”当代最具影响力的艺术家，陈丹青如是说。
你的形象，就是你递过去的第一张名片。对于普通人尚且如此，更何况是靠专业赢得客户信赖的刑辩律师呢？
江苏天贤律师事务所，作为中国刑事律所联盟【第二届“刑事辩护技能培训班”】的承办方，不仅安排了周到、贴心、酷炫的会务事宜，获得中国刑事律所联盟和与会学员的一致肯定。江苏天贤律师事务所的主任——任洁，还就《刑辩律师的形象与礼仪》为刑辩精英们带来了一场精彩的分享。
以下即根据现场分享整理的内容：
第一篇概述
何为律师形象和礼仪，《律师法》中没有详细规定。《律师执业行为规范》第70条规定，“律师担任辩护人、代理人参加法庭、仲裁庭审理，应当按照规定穿着律师出庭服装，佩戴律师出庭徽章，注重律师职业形象。”第71条规定，“律师在法庭或仲裁庭发言时应当举止庄重、大方，用语文明、得体。”但是，这些规定都不详细具体。
老百姓眼中的刑辩律师形象大都是从影视剧里获得。在港台、国外律政剧里，律师戴着假发套，在法庭上站着走来走去，慷慨激昂发表意见，看起来神气十足。
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客户眼中的刑辩律师是专业、权威的形象。客户聘请刑辩律师，是因为自己或家属涉嫌刑事犯罪，大部分情况下已被羁押，所以找律师是认为律师是专业人士，可以提供相关法律咨询和法律帮助，解救其于水火之中。
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我们眼中的刑辩律师是苦逼的。首先，刑事案件相对收费低，绝大多数地区还在实行政府指导价；其次，律师办理刑事案件风险高，《刑法》的306条永远是悬在头顶的“达摩克利斯之剑”；再次，律师办理刑事案件压力大，因为刑事案件涉及人的自由甚至生命，客户往往期望值高，要求也多。
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我觉得刑辩律师应该是“用自己的专业为当事人服务，并获得尊重”的职业。我们应该靠专业获得尊重，获得职业荣耀感。
律师形象与礼仪的重要性
刑辩律师的形象与礼仪直接影响到律师的价值、与客户的沟通，甚至直接影响签单率，形象与礼仪是刑辩律师走向成功的必修课。
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第二篇仪容篇
仪容包括头部、面部、手足、身体。仪容的基本要求是干净、卫生。
1、头部
01、头发
头发应当定期清洗。一般应每周清洗2-3次，防止油腻。梳头发时可能有头皮屑和脱落的头发落在衣服上，梳完头发要记得拍打。我们应当避免自己的头发像下面图示一样。
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02、发色
头发颜色应当庄重、单一，尽量保留天然的发色。如果染色，以栗色、深咖色为最佳，不要选择鲜艳、前卫的颜色，不要挑染。
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03、发型
大方得体，女律师刘海不要遮眼，也不留过短的板寸
男律师不要留长发、扎辫子，不要抹过多的发胶
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2 、面部
01、口腔
律师是靠嘴说话的职业，上班前不要吃有异味的食物，比如韭菜、葱、蒜等，否则，就需要嚼点茶叶或口香糖，以减少异味。但是切记，在正式场合嚼口香糖是不礼貌的，与人交谈时尤其应该避免。
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02、鼻毛
很多人在乎面部清洁，却忽略了鼻毛，尤其男律师，露出的鼻毛会显得很邋遢，影响视觉效果和心理印象。对于鼻毛，正确的处理的方式是剪，而不是拨。
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03、胡须
除了演员、作家、画家、音乐家等职业相对特殊的男性，最好不要留胡须，应该每天刮干净。特别需要指出的是，不可以当众剃须。
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3、手指甲
手指甲应当干净，要经常修剪指甲，但是不要在公众场合修剪指甲，这是不雅的举止。女律师最好不要做夸张亮丽的美甲，这种选择不适合职业律师。
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4、身体
在参加正式活动前一定要洗澡，尤其是热天，洗澡可以避免因出汗、有异味损害自己的形象。如果有狐臭，应及时治疗。女律师热天穿无袖裙子时，一定要将腋毛处理干净，否则会让人反感。
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5、妆容
女律师可以化点职业妆，但不要化浓妆。女律师精致的淡妆既显示出一定的职业素养，又能增添个人魅力。女律师最好不要素面朝天，比如，使用粉底，能对脸部斑点、痘印、肤色不均匀起到很好的修饰作用，但要记住不要浓妆艳抹。所谓“眉目如画”，说的就是眉毛和眼睛协调所展现出来的自然端庄的美。有的人眉毛稀疏纤细，有的人眉毛过于粗多，长成一字型的，都可以通过描画、修剪进行修饰。如下图所示，人已天生丽质，化妆后，更显气质逼人。
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第三篇仪表篇
仪表对律师展示专业性，辅助成功签单的重要性不言而喻，律师的仪表形象要符合大众、或者客户心目中的期望。
1、功能
好的仪表传递出的信息应该是：“我是一名律师、一名好律师、一名专业的律师、一名值得你信赖的专业律师。”
女律师的仪表传递的信息不能是“我是女性”，而应该是“我是一名律师”。
2禁区
有些律师，穿着太过活泼或者个性化，有失稳重，让客户觉得不可靠。有一次开庭，我穿律师袍，另一位被告人的辩护人可能刚从海南回来，穿着一件胸前有棵大大椰子树的岛服。可想而知，对于坐在旁听席上的家属，我和这位律师用不着开口，水平就高下立判。
还有些律师，穿着太过朴实邋遢。比如衣服好多褶皱，皮鞋上很多灰，这些细节看似不起眼，却是以小见大，会让客户怀疑一个不注重细节的律师能否把这么重要的案件做好。
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3、服饰
仪表中最重要的组成部分就是服饰。服饰体现出人的性格特点、文化修养、品味、审美能力，也体现人的地位、职业特点。
律师在职场上，在工作时应该穿着得体的职业装。实践中，一些注重品牌和形象打造的律所会要求员工周一到周四必须穿正装，周五可以穿休闲装，甚至有些律所要求无论律师、律师助理还是行政人员都要统一服装。虽然要求严苛了点，但是对打造事务所整体形象，树立职业感，增加客户信任，无疑是有帮助的。
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4、体型和服装的关系
01、衣服要合身
买衣服时不要头脑发昏，非理性消费，一定要根据自己的体型和身材，选择适合自己的衣服。否则，穿上就会起到相反效果。
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02、扬长避短
根据自己体型的特点选择衣服，要扬长避短，不能暴露缺点。
体型分为标准型、梨形、苹果形等，了解自己的体型，选择能修饰缺点的衣服。比如梨形身材，上窄下宽，上半身瘦小，臀部大，腿粗，就不能穿紧身上衣，否则更扩大上下半身的比例。具体选择时，上衣可以选择肩部是船领的设计，视觉上增加肩部的宽度，下半身穿直筒裤，通过增加腿部的宽度进而从视觉上缩小臀部宽度。
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5、色彩和服装的关系
别让自己成为一只“花蝴蝶”，记住身上衣服所有颜色不要超过三种。
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6、男律师服饰的基本要求
西装，最能体现有品位、有身份、有权威感，是男律师正装的首选。
但是很多人穿的时候却往往忽视一些着装规范：
01、面料力求高档，一般纯毛面料，或者是含毛比例高的混纺面料。当然也要考虑季节性差异，炎热的天气就要选择混纺的面料。
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02、西装尺寸应该合肩且合身，衣长刚好到臀部下缘；袖子的合适长度是，两手自然下垂时，到手掌虎口，手抬起时，达到手腕。衬衫的袖长比上衣袖口长出1.5cm左右。西装纽扣系起后，胸口可以塞进半个拳头为宜。
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03、西装颜色尽量选择单一色，最好是黑色、灰色、藏青色、深蓝色。
04、一定要将衣袖上的商标拆除。通常，西装上衣左边袖子上的袖口处会缝有一块商标，有时那里还会缝有一块纯羊毛标志。一定要在穿之前，把它们拆除。
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05、熨烫平整。除了定期干洗外，还要在每次穿之前进行熨烫。
06、注意纽扣
在正式的场合下，要特别注意纽扣的系法，以防留下随意且不尊重人的印象。
单排扣：“坐时解扣，站时系扣”。
在站立的时候，养成把西装扣好的习惯。一个扣的要扣上，两个扣的要扣上面一个，三个扣的扣中间一个或者上面两个。两个扣以上的，不能扣上全部扣子，要保留最下面一个不扣。
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仪表
在坐着的时候，一般全部扣子要打开，否则人显得臃肿。
双排扣：一般要全部扣上，坐下来也不需要解扣。
07、西装上衣左侧的外胸口袋可以插入一块装饰的真丝手帕，不可装物，尤其不可以挂眼镜、别钢笔。小物品可以放内胸口袋，但不要放过大、过厚的东西。
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08、领带是西装的必备品，正式场合要系领带。领带面料以真丝或羊毛为宜；色彩以单色为佳，图案以圆点、条纹、方格等几何图案为宜。领带长度一般是132cm到142cm之间，领带打完后，领带尖正好落在皮带扣上。
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09、如何穿毛衣？
如果想把西装穿得有“型”，不提倡内穿毛衣，确实要穿，也只能穿一件素色毛衣，若穿在衬衫外，领带应放在毛衣内，不宜穿开身衫及带图案的毛衣。内衣最好选择深v领，忌讳露出内衣边缘。
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7、女律师服饰的基本要求
女性服装不仅要追求质感，还要追求设计上的特色感，这与男性服装不同。可选择余地更大。
正式场合，西装套裙是首选，就是上身是女式西装（一般需要穿打底衫），下身是半截式裙子。会让女律师看起来干练成熟，也衬托出女性自身独特的韵味。也可以穿西装上衣和西装裤子组成的西装套装。
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注意细节：
01、色彩以冷色调为主，藏青、黑、褐、灰或条纹、碎点都不错，避免太过艳丽的颜色，全身的色彩搭配不超过3种。
02、衣扣要一律系上，不允许部分或者全部解开。
03、套裙中的短裙的裙长通常在膝盖上下，最短不要短于膝盖以上15cm。
04、皮鞋和丝袜为主。鞋以黑色高跟、半高跟为宜，5cm左右最合适。不宜穿T字式皮鞋、系带式皮鞋、坡跟皮鞋、皮靴。
05、正式场合不能光腿，高筒袜、连裤袜是套裙的最标准搭配，不要用中筒袜和低筒袜与套裙配着穿。丝袜颜色尽量选择肉色或黑色，不要穿镂空、网眼、不能同时穿两层袜子，不要暴露袜口。随身携带连裤袜备用，以防袜子破损。
06、穿套裙时，如果是薄型或浅色面料，必须在套裙里穿上衬裙。
07、黑皮裙不能当正装穿。
08、不要混搭，身在职场，帽衫➕西装的穿法永远别尝试。
女律师标配：衬衫加西装
怎样穿出不刻板？
01、有设计感的衬衫，比如衬衫有飘带，颜色撞色等；
02、可以别上胸针（位置在从上往下数的第一粒、第二粒纽扣之间），或配上丝巾，来提高层次感。
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8、出庭应该穿律师袍
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第四篇礼仪篇
刑辩律师的礼仪，其实也是刑辩律师的行为规范，看似和律师的专业技能没什么关系，但却反映了律师的教养、素质和品位。
第一次接洽和谈判：
1、场所：以私密为宜，刑事案件的客户都希望咨询时不被其他人听到，所以要注意场所的私密，如果不在事务所，去茶馆或咖啡店时要选择包厢。
2、形象：专业
3、行政人员或律师助理先接待。前期接待包括：倒茶水，准备笔纸，对客户情况做一些基本了解，对主办律师和律所做一定的铺垫介绍，展示事务所宣传册，为主办律师准备好名片和专用笔记本。
了解客户的基本情况后，准备与罪名有关的法律、法规和司法解释，及时提供给主办律师参考。
4、律师和客户谈判时：
态度：耐心、耐心、再耐心
目的：使交谈舒服、产生信任感
听：专注、诚恳、看着对方的眼睛，有理解、有肯定、有互动
避免多余小动作，比如转笔、抖腿
5、语言表达上尽可能客气，有一些好用的话可以常挂嘴边，比如：
“我非常理解您的心情”
“嗯嗯，您说的这个很有道理”
“您说的很对，我还认为……”
6、谈话内容体现专业性和服务性，拒绝违法要求，不打包票，有公开的底气、不怕被录音
会见
1、会见前给家属打电话，询问家里生活上需要转告的情况
2、第一次会见时，要想办法建立信任和依赖，介绍自己时，给嫌疑人或被告人看授权委托书上家属的签名，说明介绍人
3、要想办法唤起嫌疑人、被告人的自尊。比如：“王某某，您好，我是您家属某某为你聘请的律师……”如果是老总，被羁押后一定有心里落差，可以继续喊“王总”，官员也是，可以维持原有称呼不变
4、主动提问，认真倾听
5、除了案件情况以外，要进行生活方面的沟通，带去家人的问候（节日、生日，进行慰问式会见）
6、认真制作会见笔录
7、会见结束后第一时间联系家属，转达会见情况（违法要求除外）
庭审
1、庭审前要充分准备，这是对当事人的尊重、对庭审对手的尊重，对法官的尊重、对自己职业的尊重。
公诉人有“三纲一书“
辩护人也要准备：发问提纲、质证提纲、举证提纲、辩护提纲、法规和司法解释
2、着律师袍开庭
这是职业的象征，尤其刑事案件，律师身着律师袍会更严肃，为生命和自由辩护的气场更强
3、规范法庭语言
有些律师，一发言就以“啊……这个，我来说两句……”开场
一提问就说”我问你啊“，口语化太严重
应该：
“审判长，辩护人发问完毕”
“审判长，辩护人需要补充发问，请准许”
“尊敬的审判长、人民陪审员”等等
4、不卑不亢
对公诉人不合理的言行，向法官提出，不是现场对吵，对法官不合理的言行，也要客观、理性、平和的指出，质疑和责备容易引发冲突，当事人或家属也不想看到冲突发生。律师为当事人利益服务，并不代表与公诉人为敌。庭审中如果对抗激烈，可以在庭审结束时，主动和公诉人握手示意。
5、小细节：
手机关机或静音，庭审中绝对不能接电话
注意坐姿，忌抖腿、跷二郎腿和身体摇晃
说话时不要用手或笔指对方
对他人的发言不能随意打断，需要发言时举手示意
准备好纸笔、做好庭审记录
写在最后
曾经看过一段话：
“性格写在脸上，人品映在眼中，生活方式显现于身材，情绪起伏表露于声音，态度看手势，家教看站姿，审美看衣服，层次看鞋子，爱不爱干净看指甲，好不好打扮看头发，投不投缘吃一顿饭就能知道…….”
你的外形，都是你的学识、审美、教养的外在体现。
展示的是形象，而留给别人的是印象。
形象与礼仪的提升，并非一蹴而就。
内外兼修，时间会给你答案。
浓妆淡抹，掩盖得了脸上的小雀斑，却掩饰不了眼神的空洞。
你遇见的人，看过的书，走过的路，都融进了你的血液，成为你灵魂中的一部分；
你爬过的山，淌过的河，跌过的坑，都丰盈了你的生命，构成你独一无二的磁场。
要相信，我们走的每一步，都算数。
江苏省首家、苏州唯一的刑事专业律师事务所——江苏天贤律师事务所
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